拾频：短视频市场关注中老年用户，视频号分享成新趋势

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“千禧一代”不再是短视消费市场的金科玉律，短视频市场也开始关注中老年用户。频市拼多多刷出来的访客有效吗

文/KimiMa

出品/拾频（垂直短视频媒体）

你们好，场关这儿是注中拾频！

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不经意间，用户母亲分享内容的号分方式发生了变化。

最初，享成新阿琳的拾频视频势丈夫只是把一些“标题党”的公众号文章分享到家群。后来，短视小程序成为了七大姑八大姨的频市主流分享方式，其中参杂着“帮我砍一刀”的场关拼多多。到了近来，注中母亲忽然开始分享各种心灵鱼汤方式的老年视频号作品。同时也是受母亲的影响，阿琳下载了拼多多，开始留心视频号相关的内容。

“他曾经也刷抖音，快手之类，但通常不便捷分享到群。视频号刚好就在陌陌上面，这给他分享提供了不少便利。”谈及丈夫对于视频号的热情，阿琳长舒一口气，“之前公众号的虚假信息实在是把我搞的头痛，如今视频号的内容相对比较简单倒没了辟谣的事儿。我看同年纪的老年人和他共同语言还挺多的，常常点赞分享。”

作为一个80后，阿琳的生活是许多80后生活的写照。不知不觉中，中老年用户在各级市场的占比正在扩大，产品的定位也必须将中老年用户的消费习惯列入考虑。

互联网应用程序向中老年用户市场下沉并不是哪些新鲜的事情。无论是天猫推出特惠版对抗拼多多，还是抖音快手推出急速版，都彰显了即使是现有功能早已建立的腹部应用程序，也乐于针对中老年用户市场做出改版。拼多多刷出来的访客有效吗尤其是短视频市场，当年青人的活跃潜力早已被迸发，上升空间较小时，释放中老年的流量池就成了急切的任务。

本质上，互联网大品牌的角逐，一直是对于用户屏幕时间的角逐。年青人的屏幕使用时间已然很难再有增量，这么许许多多几乎不如何使用智能机的老年人，以及甚至还没用上智能机的老年人，自然就成为“兵家必争之地”，也成为各级赛道的“新生力量”。

中老年市场正在成为一个新的流量高地。

流量恐惧

2020年，逐渐成熟的短视频市场迎来它的另一个困局：流量恐惧。

按照公开数据，2019年短视频月活跃用户规模早已超过8.2亿。这个数字的庞大一方面彰显了短视频市场占有了巨大的公众流量，另一方面也在警醒这短视频从业者：市场早已渐趋饱和，即使是像抖音快手这样的腹部玩家，流量恐惧都成为核心问题。

用户规模的下降遇见了困局期，向同类型的应用程序“抢”流量可能是个好办法。但短视频的用户重合度较大，2019年5月，抖音快手的用户重合度早已达到了47%。其实“抢”人并不能解决短视频市场当下的流量恐惧，开拓新的潜在用户就成为了首要目标。

/中老年，成为短视频市场的“香饽饽”

青年市场没有头绪，“瘠薄”的中老年市场就成了短视频大鳄的“下一片猎物”。从近些年中老年用户的消费生活习惯来看，中老年联通互联网网民增长远低于全体网民。智能手机的普及和互联网的红利总是先分发给作为中流砥柱的90后，80后，而后才开始渗透中老年。因而，如今才是中老年互联网网民增长的成长期。

对于短视频来说，这就让中老年市场显得“诱人”起来。不仅视频号，抖音和快手早就开始在中老年市场进行布局。

快手最先行动。快手社区中，本身就蕴涵着更多真实、野生、接地气的中老年网红和内容，比如有名的“本亮阿姨”，原本只是山西的一位农户，因其在田间地头无拘无束的高歌而走红，粉丝量近2000万，直播间平均数据也高达1千人。虽然这个数据在腹部KOL不算出众，但和年青人的消费习惯不同，中老年用户常常针对一个KOL具有较强的黏性，是否为最背部的KOL并不是她们衡量主播的诱因。

在内部营运侧，快手强化了各种适宜中老年垂直领域的创作内容的建设，尤其是健康养身、书法、广场舞、民间钢琴等类目，致使中老年用户在快手“有的看”，也有更多内容去“推荐给他人看”。

在抢占中老年用户的进程中，抖音也渐渐加码。2020年晚会代言和抢红包战略帮助抖音抢占了一部份中老年市场，代言更是让抖音的著名度提高，尤其是渗透到了更高的年纪段。

事实上，相比快手，抖音社区适宜中老年用户的创作内容相对薄弱，能看见的是，抖音的策略是加强对地方习俗文化类内容的扶植与营运。“非遗”合伙人、艺术创作者计划，鼓励民间创作者、手演员传播“中国故事”……各类知识类主题在中老年用户群体中都收获了不错的流量和口碑。

/越来越多适宜中老年的短视频内容出现

创作内容的方向调整是战略布局的一个方面，推出多版本的应用程序则是另一种“奇招”。抖音急速版和快手急速版相较于其品牌的旗舰产品，主打“网赚”，核心目标就是下沉市场和空闲时间较多的中老年用户。

和抖音相比，快手在中老年市场角逐战具有先天的优势。摒弃目标市场而言，快手社区内容更紧贴中老年用户的习惯与需求，因而更容易出现腹部的颇具代表性的KOL。抖音整体的用户画像偏年青化，其内容也以新颖，轻柔为主。为此，近些年来抖音对其内容的占比都有调整，无疑是在适应中老年市场的需求。

不得不承认，随着老龄化的深入，中老年用户的占比只会逐年下降，应用程序是否符合中老年用户的需求，常常决定了其“长度”而不是“热度”。尤其是功能类似的短视频产品，怎么减小用户重复率，提升用户黏性，是难以避免的命题。

紧紧捉住中老年市场似乎是个好办法，中老年用户对于应用程序常常具有较高的忠诚度，这是五花八门的短视频市场所须要的用户类型。

2020年新年之后，快手40岁以上的中老年用户的规模达到了10.3%。2020年3月抖音新安装用户中，46岁以上占比高达14.5%。

谁也不服输。

“三家分晋？”

陌陌敢在风口之后做起视频号，对中老年市场的信心一定是一个诱因。

在国外应用程序中，陌陌是普及度最高的一款，尤其是针对中老年用户。相比其他应用程序，陌陌早已拥有了数量相当可观的中老年用户群。

从使用习惯来看，中老年用户几乎成为短视频“天生”的市场。陌陌才能吸引中老年用户的本质缘由是其“语音通话”和“语音留言”的功能，与年青人图文为主的使用习惯大相径庭。不习惯于图文的中老年，同样对短视频有更大的青睐。“人物满屏，声音大”，这让短视频很大程度上满足了中老年用户娱乐的需求。

相比抖音快手“奶头乐”的算法推荐方法，视频号的点赞分享从产品逻辑底层更符合中老年用户的诉求。当听到合适的，冷门的垂直赛道内容，点赞和分享是中老年用户的第一反应，而其传播的对象又恰恰是该赛道的潜在用户。

同龄人之中，无论是公众号，小程序，或则是现今的视频号，社交裂变都是其主流的方法。与孙辈的沟通中，视频号的点赞和浏览也是现代家庭关系沟通的一种形式。短视频+社交裂变，这让中老年用户在“玩转”视频号方面极富天赋。

例如，夜听刘筱第一次带货直播就获得了几千人的流量，其内容以人生感受为主，带货的内容也是平时的家装用具。而在内容流量重，中老年用户就是他的目标客群。首次直播中3分钟破2w用户，这个成绩就是中老年用户在视频号实力的彰显。

/夜听刘筱

但内容优势一直不是视频号的最长板。

抖音、快手、视频号打通中老年市场的形式各有千秋。无论是城市的下沉，还是年纪的下沉，短视频“御三家”都有迥然不同的推动方法。快手作为最起床家的短视频平台，仍然以内容作为主打，在推动下沉市场的过程中一直保持着这些优势。

平台的调性除了符合三四线城市的需求，也符合中老年用户的习惯，这就让快手本身就在中老年用户群体中具有领先优势。抖音在内容方面优势很难拉开，则通过强针对的营运，来最大程度的吸引中老年用户。

比如之前举行的“广场舞比赛”主题的活动，就是剑指中老年群体，借以吸引中老年用户的关注。

视频号现阶段创作内容相对薄弱，用户的带动还是依托陌陌生态本身。社交和分享的模式很受中老年用户的偏爱，这也是陌陌之所以受欢迎的缘由。视频号恰恰都延续了这些优势，在引流机制和分发方式上有着得天独厚的优势。

未来，三家在推动中老年市场的公路上大几率还是会“扬长避短”，在中老年市场的短视频赛道上各自“开花”。在中老年市场，到底哪种形式获客疗效最为明显，一直是未解之谜。

兵家必争之地

中老年市场的角逐，也不是2020年的“新话题”。

早在2010年，从QQ陌陌之争时，中老年市场的气魄就可见一斑。QQ的历史要比陌陌久远的多，溯源到互联网还未完全普及的1999年。而陌陌推出时，其许多功能都与QQ相重合，其本质还是一个“实时通信软件”。但是，陌陌后来者居上，据恐怕，截至2020年快手怎么买热度链接，陌陌大约有12亿左右的用户。

2011年陌陌上架时，最受青睐的就是它简约的界面。这对于当时不太擅长智能机的中老年用户而言，简直就是使用体验的福音。相比那种时侯的陌陌，QQ就变得复杂的多，甚至链接了QQ空间，QQ宠物和QQ多款游戏。

/2021年，陌陌早已成为“必不可少”的软件

但事实上，中老年用户的崛起不仅仅是在应用程序市场，各大消费市场都在受中老年用户的消费习惯影响。相比其他用户，中老年用户在涉及到开支的产品上，“低价”和“性价比”永远是绕不过的名词。

竞争激烈的手机市场，在年青人的眼里其实是华为和苹果的博弈，而在中老年用户群，OPPO和VIVO才是真正的“主流”。2020年公开数据表明，在手机市场OPPO和VIVO的市占率分别位列第三和第四。不仅下沉市场的聚力，中老年用户的占比也是不可或缺的诱因之一。

2020年数据显示，互联网46岁以上的月活跃用户为1.53亿，而中国50岁以上人口超过4亿。中老年群体中，还有2-3亿能成为短视频市场的潜在用户。

但是，从近些年中老年用户的消费生活习惯来看，中老年联通互联网网民增长远低于全体网民。智能手机的普及和互联网的红利总是先分发给作为中流砥柱的90后，80后，而后才开始渗透中老年。现在适逢中老年互联网网民增长的成长期。

短视频市场也颇受这波中老年用户之风的殃及。近些年来，以年青化的用户为产品特色的抖音也不得不为中老年用户着想。同样的担忧也出现在了快手，虽然在下沉市场有了不错的成绩，怎么吸引下沉市场的高龄用户永远还是绕不过的困局。

不过，短视频市场追捧中老年力量，不仅仅是由于“诱人”的潜力用户。

现在，短视频的发展趋势早已逐渐与直播电商相融合，虽然相比其他变现形式，电商零售是短视频届最直接且收益最优厚的变现渠道。年青一代偏爱“直播带货”或许多多少少有些“粉丝效应”快手怎么买热度链接，并且作为电视购物的忠实用户，中老年用户假如进军“直播带货”，则更像是购物习惯的迁移。电商整体的价钱相比实体零售仍然具有一定的优势，这也是为何薄利多销的直播购物对于中老年人更具有吸引力。

/电视购物与中老年用户

培养中老年用户的短视频习惯，就有很大机率能让直播电商这个领域吸引到那些用户。更重要的是，即使是流量变现的过程中，中老年的消费力早就不容轻视。

2015年往前，千禧一代的消费习惯成为用户研究的主力军，市场所奉行的金科玉律就是俯瞰未来，捉住未来强劲消费力的消费趋势。两年过去了，在千禧一代遭受“内卷”和996压力折磨的当下，中老年用户的消费力却持续下降，成为互联网用户消费的“新生力量”。

年青人接受新事物的能力更强，中老年用户的生活消费习惯趋向固化。这也意味着，年青用户的用户黏性较弱，但中老年用户常常有着较强的用户黏性，但是，在固化使用习惯后，中老年用户常常消费能力更强。

“她这天提了一个水壶，拿着OPPO的手机回去。我头一次看到她拿着一叠现金去自己买智能手机。”

当提起爷爷自己买了一部OPPO手机的时侯，阿琳是惊讶的。爷爷本身用的是之前她换下的iPhone6s，她告诉爷爷这是世界上最优秀的联通通信设备之一。但是，iPhone的极简化界面让奶奶经常深陷不晓得如何会到主界面的难堪中，其糟糕的电池也让奶奶连连吐槽。

“那天去喝酒，一个老太太推荐的。近来我看视频号也有人点赞这个新品，看了看广告感觉还不错。最重要的是，先前问了，那种网点还送水壶。”当被问起为何买新手机时，阿琳的爷爷这样说道。

社交推荐，获客成本低。这就是中老年典型的用户画像，其实也是最受短视频平台偏爱的用户画像。

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